【微博分享】做广告都是在做推荐的工作

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【微博分享】做广告都是在做推荐的工作

发表于148 天前 ⁄ 互联网资讯 ⁄ 评论数 6

把昨天看到的一些有价值的好内容的微博转到博客上来分享下，微博信息量太大，一转眼信息就被覆盖了，转到博客上方便查阅。也希望多关注俺的微博：

【宜家靠迷路创造60%冲动购物】IKEA销量如此好的主要原因之一是它独特的店面路线设计。高达“60%”的购买品不在顾客原本想买的清单之内。此外，顾客找到东西的快乐被“延迟”了，最后买到东西时的快感会是原本“计划购物”的好几倍。心里着实愿意下次再来被迷路一次。你有过这种感受吗？

霍金斯在其《创意经济》一书中指出创意就是催生某种新事物的能力，它表示一或多人创意和发明的产生，这种发明必须是个人的，原创性的，且具有深远意义的。经济是商品和服务得以产生、交换和消费的体系。他认为创意产品具有双重属性：从创造性活动中产生，同时具有明确的经济价值。

【顾客为何离开我们】因为得不到想要的；这又往往同价格没有太大的关系。45%的顾客离开因为“服务”；20%是因为没有人去关心他们；（以上就有65%的顾客因为做的不好！而不是价格） 15%离开是因为他们发现了更便宜的价格；15%离开是因为他们发现了更好的产品；5%离开是其他原因.

【看美国公司如何利用社交媒体】70%企业用于品牌舆情监测，61%小企业使用社交媒体识别并吸引新客户，57%用于寻找潜在雇员，54%监测客户反馈，50%销路拓展。使用Message Boards和YouTube的营销成功率达93%。最流行的社交媒体渠道是Facebook和Twitter，使用率分别是71%和59%。

做广告这个工作很多都是在做推荐的工作，把想买、想卖、想送的产品观点、理念来传递给用户。一个做的好的广告就是值得信赖的广告，最值得信任的广告就是朋友的口碑，所以只有先交为朋友，才能去相信这个推荐。

【社交网络的影响微乎其微吗？】哈佛研究：社交网站对用户兴趣爱好的影响微乎其微。人的兴趣爱好很少在一开始时被扩散。在Facebook更多的人聚合的是新闻而非兴趣爱好。能够扩散普及的是个人问题、事件、歌曲等。即使分类和衡量这些内容，也并非是一种有意义的结果。

【自主品牌B2C运营9法】前提:有个小全的技术团队后: 1.三家靠谱稳定的OEM工厂。2.参股的产品设计师。3.取个易于传播的名字。4.注册同音或谐音域名。5.先购买个授权网店前台系统。6.不要砸钱做推广，要人力拓展网络分销渠道。7.产品快速, 化破碎化。8.专注1个社区1年植入。9.ROI严控,持续营销式推广B2C .

常用数据分析方法 •趋势分析：查看一段时间某一数据或者某一组的变动趋势，得出某一个业务上升、下降、平稳、波动等趋势信息 •对比分析：自己和自己比，找趋势、规律；自己和别人比，找差异、问题。 •结构分析：拆字诀，子类目、属性值、新老会员、各个运营节点，都可拆

【打工和创业】一直想不明白为什么孙悟空能大闹天宫，却常打不过路上的妖怪,还劳观音太上老君搭救？最近想明白了：大闹天宫时碰到的都是给玉帝打工的，岀力但不玩命；半路碰到的都是自己出来创业的，比较拚命！

【社会关系“无尺度网络”】美国教授阿尔伯特提出社会关系网络是无尺度网络，特征：1.六度分割;2.中心节点和连接者;3.幂律分布：网络中20%的节点建立网络80%的连接;4.富者愈富：拥有连接多的节点，有更多机会拥有更多连接;5.胜者通吃：最优秀的节点独占市场

《销售圣经》里最重要的一条是：你推销的是煎牛排的滋滋声，而非牛排本身，因为是滋滋的声音让人产生本能的食欲，流口水。当你表达你的观点的时候，记得去抓住对方的利益点！

当企业开始思考社会化营销的时候，第一个想到去参考的案例自然是社交媒体龙头Facebook等。如果你的目标客户明确，小众社交网络上的营销可以给你带来小投入却是非常大的收获。利用的话，在小众化社交网络上，你可以在比Facebook，Twitter上更好的诠释与表现你的品牌，来更集中的吸引你的目标潜在客户

“你永远无法通过挑战现实来实现变革。要改变某样东西，只需建造一个新东西，并使得现有型号过时即可”。这是一种最佳方案：它创立了新需求并为产品开辟了新的生存空间

1、做广告就是做销售；2、中国主流媒体广告受众还是文化水平不高的普罗大众，所以普通商品广告要具有销售力只需要最直白切中要害，无需高雅或玄乎的创意。

尼尔森调查发现，在中国，从信息渠道上看，使用电子商务网站获取商品或企业信息的受调查消费者占88%，使用搜索引擎的占74%，使用生产商网站的排名第三，占56%，使用零售商网站者占33%。从购买渠道上看，电子商务网站是网络购物者购买的主要渠道。

客户不总是用户！确定、研究并购买产品的人可能永远都不会使用产品。大型信息技术中心、经理可以决定购买产品，并在全公司部署，却永远都不会使用产品。父母经常购买自己从来不用的教育软件。要请本地专家找出负责选择产品的人和最终使用产品的人。

用户是没有错的，用户都是特别忙，特别没有耐心的人。用户永远都比你想象的聪明。不论用户访问的是什么类型产品，都是一个自助的行为。他们所能依靠的只有自己的智慧和经验来独自面对你的产品，即便是所谓的说明文档，新手引导或者帮助等等信息，也是需要用户主动才能获得的信息。

电商网站妙用：1）买5元的袜子与500元的大衣，货到收下袜子，大衣直接退了，因为满100免运费；2）衣服不知合不合身，下单定3个尺寸7种颜色，留下1件满意的，其它20件退了；3）急需一条网线，ABCDE五家下单，谁先送到买谁的，其它通通退掉；4)一个生僻词网上找不到具体解释，定一本《辞海》查了再退回去。

人人都是非理性的，所以。不管你做再理性的再完美的计划，在还没实施前看着是理性的，但是一旦实施，就会和计划不一样。

拍卖中，出价最高者真正付款的价格并不是他的出价，而是出价中第二高的价格。这称作第二高价拍卖。人们在其中对每一拍卖品按自己的出价意愿出的最高价格是符合自身利益的。这也是eBay拍卖系统背后的逻辑。

从理论上说，理论与实践没有不同，但是到了实践中，二者却有天壤之别。

【营销别忘这8条】1、营销的根本是卖东西；2、让你的品牌成为一个故事；3、记住，用消费者的语言对话；4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；5、别试图控制社交媒体，和别人的谈论；6、相信消费者，而不是市场调查的结论；7、和新用户一起变化；8、便宜的产品，不等于差劲的设计。

【品牌电商必懂5大法则】1.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题；2.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损；3.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败；4.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的；5.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱。

互联网正从SoLoMo时代（Social、Location、Mobile）迈入MLGBD时代（Mobile，Location，Gamification，Biz，Design），此处略去一万字⋯⋯

后期继续分享！