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最运营分享会第十四期
分享人：幸福
分享内容：粉墨春秋整合营销案例
分享时间：2011年12月18日

一、客户的需求分析
二、营销手段的选取
三、执行中的一些方式方法
四、最后观后感的营销五、活动数据

一、客户的需求分析

我们接触到的很多客户其实都是懂网络的，但是他们不是全懂，一知半解，所以这种客户往往比熟悉的或者不熟悉还难打交道。做网络营销久了，就会知道这些客 户的需求都有哪些，所以在接这个案例的时候，我们做了很多很多的工作，都是在沟通上。你可以引导客户去说他的需求，而不是让他告诉你他想做什么，如果他知 道想做什么的话，那还用得着你吗？

但是如果引导他们去说呢？就像我们去面试，如果根据面试的公司的需求来告诉面试官，你可以做到？不是说你会什么什么？而是问他们需要你去帮他们实现什么？ 那个实现的目的，也许他们是模糊的，也许他们是清晰的，也许高到不实际，也许低到令人咂舌，但是不管是哪种，沟通，引导他们去说出他们的意向才是真重要 的。

1、客户说，他希望借助网络的力量，让尽可能多的人知道 这就是推广，让更多的人知道，更多懂艺术，喜欢 艺术的人知道。

一定要花钱在一线媒体做推广。中国新闻网、新浪、腾讯等等

2、客户说，希望借助网络的力量，被更多的媒体报道 这就是品牌营销，新闻营销

3、客户说，希望能够形成口碑 这里就需要是一种口碑的建立和传承  博客、微薄、百科、论坛

4、客户说，希望有人能够帮助票房提升 票务推广

5、客户说,有招商效果

二、营销手段的选取

这对以上要求，如何选取呢？如何在最短的时间内，效益最大化，网络营销省力化呢?首先我们来看一下我们要做的都有哪些工作。舞剧推广、新闻营销、口碑营 销、票务推广、招生宣传，这五个部分。那么对于做营销的都应该知道，哪些营销是出彩的，哪些是出成绩的，这两者一定要结合好。不然到最后指标完成不了，而 我们拿出的成绩单也不会太漂亮。

新闻，能选新浪就不选千龙，能选人民就不选新浪，能选中国新闻就不选新浪。根据我们的统计，从中国新闻网出来的转载量一篇可以达到20，新浪的新闻出来是 8，千龙的话更少些。所以不要担心钱贵个几百的，关键是效果不一样。所以要选就选好的。 对于推广，微博是必须的，博客也是必须的，跟着网络营销的潮流，肯定不能在固有的模式上。

除了这些热门推广之外，还有哪些是比较有效的呢？百科、知道、论坛营销、邮件营销都是比较有用的。 对于票务，肯定不用说了，团购，唯有团购才能在短期内实现不错的效果。 招生宣传，那就是要软性的，针对性的做一些推广。

三、执行中的一些方式方法

1、新闻营销，我刚才说了，注意平台的选择，现在出来的效果，最好的就是人民网、光明网这类的，还有中国新闻网，其余的都是靠后的。

2、博客营销，老规矩，找知名博主，写软文，帮我们背书，这样不仅可以一劳永逸，关注点也会更好，注意一下，知名博客一定要找合适的。更新太频繁的不能 找，因为很快就被淹没，软文太多的不能找，因为没人看。要找每周更新2篇左右，流量不是刷上去的，有新浪的名博小勋章的。文章内容呢，一般都是你提供素 材，别人去写，写好后你看下。这样的方式很能提高影响力和档次。所以博客营销不是大水漫灌，而是挑选好的来选。钱多自然有他的道理。大水漫灌的方式不是不 可以，如果你想把自己归结于牟长青那种层次也不是不可以，只是品牌的含金量就会掉，推广方式也会让别人反感。

3、其他的营销方式，我就不多说了，相信大家 都会的，上面那两点，就是为了告诉提醒一下。接下来我们来说一下微博营销。

我们做微博营销是短的，比起猫，比起品品，我们都落后很多。之前在做活动的时候，也学习了猫的不少经验，比如说活动的设置等问题，内容的传播等问题。因为 舞剧这个东西，可说的，有兴趣的，真的不多。所以，为了做好内容营销，我们在内容方面做了很多规划，跟团笔记，人物谱等内容都做的不错，有个事情不怕大家 笑话，起初，我们的粉丝很多，互动很好，后来接二连三的推出几个人物的微博，并推广了之后，现在他们比我们还红，粉丝的互动更强，这也是我们现在郁闷的问 题，因为第一手的消息往往不是我们发布的。

微博的内容策略：各种语录体满天飞，各种淘宝客满天飞，渐渐的，大家对于一些东西开始麻木了，对于各种冷笑话也失去了转播的耐性，资讯一旦爆炸，人们的接 受就开始屏蔽。如何在这些信息中有着鲜明的自我的标签？在制定粉墨春秋内容的时候，我们根据舞剧的特点做了类似几个规划：跟团笔记，舞剧常识，媒体报到， 人物谱，专家评粉及网友评粉几块。

类似随笔一样的跟团笔记，每天把最新的内容呈现给大家，或许大家不会在意这些，所以在内容上要有鲜明的特点，卖萌也好，理性也好，小资也好，总有一些东西可以让大家记住你。在内容策划方面，也要注意，不要围观潮流，做自己就好。

微博的互动策略：微博最重要的是短小精干，互动性强，不管转发还是评论，一定要做到维护。这样，你的粉丝才能长久的关注你。作为微博的官方网站，或者个性 的微博主体，同粉丝们的互动是必不可少的。就粉墨春秋而言，现在基本能做到逢评论必回的状态，有几次回复的时候，有粉丝说，天呐，居然回复我，太幸运了。 虽然我们自己清楚这不是什么特光荣的事，但是对于粉丝来说，这是一种评论的肯定，和他的转发价值的肯定。如此以往，会和粉丝有一个延续，当我们前期维护 后，后期我们在做票务推广的时候，他们也发挥了很大的作用，帮忙宣传，帮忙拉朋友去看去买票。也是很可观的效果。

大转盘活动：开始一小时内的参与人数+活动增加的粉丝数+活动转发量+活动的参与度+活动时间内的活跃度+相关内容的评论数

砸金蛋活动：开始一小时内参与人数+活动增加的粉丝数+活动的参与度+活动时间内的活跃度+相关内容的评论数

重点关注：开始一小时内参与人数+活动增加的粉丝数+活动的参与度

同城活动：开始一小时内参与人数+活动增加的粉丝数+活动的参与度+活动时间内的活跃度

四、最后观后感的营销

这部分没有什么技巧，就是软文也写的出彩，软文量要大，风格要不一样，点也要不同，之后就是大量的发，覆盖到不同的平台里。但是我们发的时候要注意，品 牌，所以每个平台发的时候，都是单账户单内容发，每个平台只发一次就好。多了，自然也是无用功，对于品牌的保护也没有什么太大的利益。

新闻一共是586篇，人民网、光明网及中国新闻网的出处转载的最多，其次是新浪
百度知道一共是不到20篇，内容不多

品牌更新的话，我们在新浪、搜狐、腾讯、豆瓣、网易、开心网、百度贴吧都做了维护，微博就不用说了，上千条，博客内容，一个平台几十篇，加起来也不少。

活动一共做了六个，最多参与人数是3000多快四千，最少的是同城活动，几百，还可以。同城活动受限制比较多，所以这个数字还可以。

然后就是观后感了，这个，统计不出来，各种的多，包括一些知名博客帮忙背书。

覆盖群体的话，估算是百万级的问题不大。应该这个数字是很负责的数字，如果说大概知道粉墨春秋的话，千万差不多。但是对于国内好几亿的网友，这个数字太小儿科了，明年我们的工作还会有很多，需要继续努力。

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